国内首家民营航空博物馆的10大商业启发 脑洞超
2019年10月25日 14时57分46秒

  国内首家民营航空博物馆的10大商业启发 脑洞超大又能落地(下)上一期的文章中,我们跟随笔者看到了这个国内首家民营航空博物馆,带来的五大商业启发,今天我们继续向大家展示一下,航空博物馆还能怎么玩!感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

  稍微了解电影产业的人都知道,很多电影往往周边产品销售收入是票房的好几倍,商业博物馆也可以是如此:门票收入只是很少的一部分,各种衍生品的开发和销售是更有前景的业务。

  刚才说到那些可手动的寓教于乐的器具是博物馆自己开发的,其实博物馆自己开发的可以称得上专利级别的东西还真不少,包括模拟机场塔台系统的大型展示场景设备,有一个仿真塔台,可以进去模拟真塔台操作,在塔台外有很大的投影设备可以模拟飞机接受塔台指挥后进出空港的状态,3D建模,非常逼真;类似的还有很多,让人印象深刻的是他们自己开发的各种航空文化科普教育课的教具,比如机场简易演示图,材质类似瑜伽垫,很很厚实,在上面印上简化后的机场功能布局图,有各种建筑和标识,◆◁•每个细节都是严格按照机场的规定进行的缩微简化,确保知识点的准确性,铺设在地上就是一个缩小的沙盘的感觉,可以直接放可动飞机小模型来模拟飞机滑行,非常实用的教学工具。这些自己开发,自有版权的专业教具将来可以卖向全国的航空科普机构,包括前面说的各种自主研发的设备器具,是商业价值增值的好工具。

  除了这种专业级别的,博物馆还有自己的衍生品门店,△里面的各种售卖品多数也是自己开发的,而且颇有那种美国航空衍生品店的风格,但更现代化,更符合国人审美

  立巢的二楼有餐厅,餐厅很现代化,有各种餐食,很像宜家,半自助,口味很好,价格不贵,当然也有咖啡饮料,逼格比星巴克高;餐厅隔壁就是衍生品售卖店,旁边是博物馆的办公室,设备研发制作实验室,会议室,航空文化科普教室和亲子活动空间等;博物馆一楼还有一个精装修的学术报告厅,堪称影院级的,而且真的可以放电影。◇▲=○▼=△▲

  筹建和运营负责人杨培萌说过:航空是核心元素,但不是唯一元素,用航空加上任何一个主题,都可以玩出新的花样。甚至把整个博物馆当做一个棋盘,来一场真人版的飞行棋,也不是不可以,这是立巢的微信公众号里的一句话,非常有启发。

  他们是这么想的,也是这么做的:不久前,他们借助博物馆开阔的中厅空间与整体墙面巨幕的场地特点,办了一场名为归航的高端晚宴,一时间大咖云集,以后说不定还能接音乐酒会、小型车展或企业团建的业务呢;还有博物馆门口的运五飞机广场搞过网红蹦迪表演,将来办个露天航空音乐酒会也不是不可能;甚至立巢还把博物馆的前厅开发成品牌产品的展示厅,先后有VIPKID、AVIREX飞行服装、星巴克等知名品牌在这里做过活动;博物馆还把餐厅用来给孩子组织一次硬核航空主题生日派对;甚至吃个饭都能与大飞机肩并肩(二楼塔台区域可容纳100余人共进晚餐,旁边有巨大的波音737作伴);至于博物馆的读书角、培训教室等自然成为航空文化科普教学、◆●△▼●航空科普活动、航空主题亲子活动和航空主题研讨会的必选场所。

  做航空文化,抓住航空这个核心要素,然后与尽可能多的跨界消费节点链接,既把航空元素的内容价值发挥出来,又把其他行业的市场价值挖掘出来。

  目前,博物馆于今年六月中旬已经结束试运营,恢复了定价。陈总很有信心:正式运营后,不出1年即可盈利。按照我理解,要做消费级市场,就得去人多又爱玩的城市。你猜对了,四川就是,成都更有这个经济条件,而且选择在亚洲最大单体建筑新世纪环球中心这个消费人群集中(五星级酒店、大型商场和各种大型展会聚集地)的地方,比选择放在机场可能更合适。•☆■▲如果放在机场,那无非就是机场里多了一个点,但是放在市区,就是一个城市候机厅。立巢博物馆每天有大量的不同领域的消费者来参观,其中不乏有体验飞行、学习飞行和参与飞行活动等各种需求,因此他们计划与外场的各个通航公司、培训机构、俱乐部展开合作,只要观众有需求,买了票之后可以专车送去通用机场体验,或将他们的需求与各合作伙伴无缝对接,实现更好的商业价值。

  立巢的各种航空文化科普活动都很讲究,我去的那天就碰上一个活动,非常惊讶于博物馆居然专门请了《航空知识》杂志的主编王亚男来作为嘉宾讲师。我也因此有幸见到王主编本人,他可不仅仅是航空杂志主编,他还是一位科幻作家,跟刘慈欣是老朋友,我记得2017年四川国际航展的飞行表演全程解说就是他。立巢跟航空专业领域关系很深,像王亚男这样的咖级人物,博物馆深交的可不少,因此,虽然是跨界人物搞的航空博物馆,但专业程度不亚于任何其他航空博物馆。说到这,还有一个令我印象非常深刻的是:博物馆方居然能找到国内一位高仿真飞机模型收藏家,通过努力,最终将其十余年间收集的1657架比例均为1:400的高仿真飞机模型在博物馆展出,其品类齐全、品相完好,规模可谓国内首屈一指。这些模型的机型和涂装大多对应现实真机,包括波音、□▼◁▼空客、麦道、庞巴迪、中国商飞、安东诺夫等厂商研制的210种机型,有客机、货机、验证机、特殊运载机、军用运输机和预警机等,■□且其机型和涂装涵盖了101个国家和地区的396家航司、厂商、政府、军队、私人所属等。

  在跟陈总沟通的过程中,我听到一个故事,说是一位上海的教授因为来过一次博物馆被深深吸引,然后自发多次带朋友过来参观,还自行给朋友讲解,那专业程度让博物馆的讲解员都佩服。这种就是我们常说的自来水,对于自己认可的东西,不需要谁来提醒,自发传播。◆▼我虽然也就来一次,但我也做了这个博物馆的自来水,而且毫无违和感。进入通航十几年,我最佩服那些商业嗅觉敏锐,在看到前面有一点曙光,别人还在由于是否前行时,他们就敢奔跑向前拥抱希望,而且没有废话,想到就做,实干兴业,不吹不擂,低调前行。kk棋牌平台



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